株式会社セールスフォース・ドットコム 山賀 裕二 可能な限り情報を集めて、お客様のピラミッドを整理するところから

略歴・プロフィール

1960年東京・両国に生まれる。「さほど勉強は好きでなく、おとなしいタイプ」の子どもだったという山賀。最初の転機は中学3年の時。兄の友人の影響で、慶応高校に憧れて猛勉強を開始。「毎日ラジオの深夜放送を聞きながら、午前2時ぐらいまでやりました。中学3年の1年間は一生の中でいちばん勉強したと思います」と低音の声を響かせながら振り返った。結果、慶応高校に進学。その高校時代、山賀は競技スキーに出会う。プロのスキーレーサーが主宰するスクールに身を投じ、年間80日〜90日を長野県・木島平で過ごした。大学は慶応義塾大学 法学部法律学科へ進学。大学時代も競技スキーを続けるため、家庭教師にウェイターなど週5日、アルバイトに精を出す生活だったものの、無事に大学を卒業。競技スキーを通して身についたものは「耐える心」と語った山賀の表情が印象的だった。
1983年日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。当時のIBMのデータセンターの営業からスタートした。その後、コンサルティング事業、サポート、情報システム部門長、経営企画、クラウド事業の立ち上げ、PC事業などを経験。2007年日本マイクロソフト株式会社に転職し、サービスビジネスを中心に法人営業の強化に取り組む。そして2015年2月から現職。「私はデータセンターの営業からスタートしました。今でいえばクラウドです。ですからセールスフォース・ドットコムでは、自分のキャリアの集大成となるような仕事をしていきたい」と語る。「典型的な無趣味なんです」というものの、今でも身体を動かすことを厭わない。10年来通い続けているスポーツクラブに週1回程度行って汗を流すほか、月2回程度のゴルフをお客様や仲間と楽しんでいる。「スキーは?」という質問に「年1回仲間と行くぐらいかな。滑るというより飲みに行く感じですかね」と笑った。27歳になる一人娘も一昨年結婚され、現在は奥さまと二人暮らし。56歳。
(インタビュー/2016年5月19日)

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株式会社セールスフォース・ドットコム 山賀 裕二

法人営業の仕事はお客様をとことん理解するところから始まります。理解した上で、お客様の経営を変革する、ビジネスを変革するという気概だけは持ち続けて欲しいと思います。そのためには仕事以外の方々とのつき合いを大切にしたほうがいい。違った分野で仕事をしている人と話をすると、さまざまな考え方に出会って刺激を受けることになる。閉じこもることなく、いつもオープンな姿勢で多くの人たちと交流して欲しいですね。私はどちらかというと億劫な性格だったので、余計にそう思うのかもしれません。むしろ今の若い人たちのほうが気楽にいろいろな人たちとのつき合いを楽しんでいるようですので、偉そうに言うこともないかなとも思います。

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素顔
素顔

終始物静かにクールな雰囲気を醸し出しながら仕事の話を進めていた山賀だったが、話が家族に及ぶと印象が変わった。照れているのか本音なのか…50代半ばのビジネスマンの意外な素顔とは…?

「基本動作を大切にしていきたいと考えています…笑)」

一人娘が一昨年結婚して、家を出ました。ですから今はかみさんと二人暮らし。今まで娘がいる時は、娘を通してかみさんとコミュニケーションを交わしていたようなところもあって、二人暮らしはまだあまり慣れていないというか…笑)。ただこれから先はずっと二人で暮らしていくことになるので、その基本動作を大切にしなくてはと考えて、年1回は一週間単位で海外旅行に行ったりしています。私自身、この先やってみたいことはといえば、もしチャンスがあれば日本以外で働いてみたいということ。日本人としてなにか役に立つことがあれば、自分の力を発揮してみたい。その時、かみさんが一緒に行ってくれるかどうか…笑)。

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近況UPDATE

日本IBM、日本マイクロソフト、そしてセールスファース・ドットコム。一貫して外資系IT企業で法人営業の仕事にたずさわってきた山賀の言葉。お客様をいかに理解していくかを強調した。その魅惑的な話し声をゆっくりと味わって欲しい。

「スキーを通じて耐える心がついた」(00:44)
「当時、IBMデータセンターの営業は完全な亜流だった」(02:28)
「会社にとっては賭けみたいな人事…」(03:25)
「お客様に営業の顔が見えないと言われて」(04:23)
「可能な限り情報を集めて、お客様のピラミッドを整理するところから」(05:20)
「仮説と実現する手段をアプローチさせてもらう」(05:35)
「『明けない夜はない』という言葉が好き…」(06:00)

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COMPANY INFORMATION
企業名 株式会社セールスフォース・ドットコム
所在地 東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー12階
業種 情報・通信業
設立 2000年4月
資本金 4億円(2014年7月末日時点)
従業員 未公開
事業内容 クラウド・ソーシャル・モバイルのテクノロジーを企業で活用するためのクラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供(http://www.salesforce.com/jp/company/overview.jsp
URL http://www.salesforce.com/jp/
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