株式会社ミロク情報サービス  由井 俊光 わからないことや苦手なことは、知っている人にどんどん聞いたほうが上手くいきます。

略歴・プロフィール

1959年静岡県生まれ。幼い頃からボーイスカウトに入団。キャンプや登山などに親しみながら、「挨拶の仕方から始まって、先輩後輩の関係、団体で行動することの規範などを学んだように思いますね」と振り返る。高校時代にはボーイスカウト世界大会に参加するなどにも参加した。また学生時代にはさまざまなアルバイトを経験。「何もわからないままゴルフのキャディなんかもやったりしていました」と柔和な笑顔を見せる。
就職活動では「将来、成長が望めそうな業界」ということで、IT業界を志望、1980年に創立3年目を迎えたばかりのミロク情報サービスに事務職で入社したが、すぐに営業に配属された。新規開拓、飛び込み営業なども経験した後、1989年に同社では最年少の支社長として京都に赴任し、同支社の業績を上げる。1998年には取締役営業本部東京支社長を務める。2000年から常務取締役営業本部長を皮切りに、さまざまな営業活動全般を統括する業務を歴任。2016年4月から現職として同社の業績を支える仕事をこなしている。
由井の人柄を表してるかのようにその話しぶりは温厚で明快そのもの。「お客様に対する丁寧な営業活動というのは、ひとりでは限界があります。部下をはじめ周囲の方々とコミュニケーションをとってこそ上手くいきます」というのが持論。32歳の長女と28歳の長男を持つ父親。
(インタビュー/2016年2月12日)

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株式会社ミロク情報サービス  由井 俊光

なかなか営業活動の成果が思うように上がらず、悩んでいる若い営業の人たちに伝えたいことは、ひとりで悶々としないということです。私は、組織の力、チーム力というものを信じています。自分がわからないことや苦手なことは、知っている人にどんどん聞いて、時には任せてしまうのもいいと思います。お客様の課題や困っていることを解決していくためには、ひとりで悩んでいても答えは見つかりにくいもの。
人が違えば発想も変わり、よりよいアイデアをお客様に提供出来るかもしれませんから。そのためには、ひとりひとりが他の人とのコミュニケーションを大切にしていくこと重要だと思います。営業の仕事の成果の違いは、コミュニケーションにあると思いますので、そんなことを心がけて欲しいですね。

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素顔
素顔

ボーイスカウトの活動に打ち込んでいた由井は、料理も作るという。最近では何を作りましたか?という質問に「いやぁ、普通の朝食ですよ」と照れていたものの、若い時からかなりこまめに料理を作っていたようだ。

料理作るの、好きですよ。

ボーイスカウトではアウトドアでの料理を教わりますよね。そこから自然と料理に興味を持って、いろいろ作るのは好きなんですよ。大阪や福岡勤務の時代は私も若かったものですから、支社の人たちを自宅に招いて、よくホームパーティをやりました。コミュニケーションもとれてよかったですよ。最近では私が会社の若い人に声をかけてもさすがに迷惑だろうからやっていませんけれど…笑)。パスタや中華では八宝菜、もちろん和食も作ります。美味く作るコツですか? それは、外食した時に美味しいと感じたら、店の人に作り方やコツを聞いてしまうことじゃないかなぁ。

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近況UPDATE

営業を統括するポジションとして部下たちに「お客さんが困っていることを助けてあげよう」と指示を出すという由井。彼の言葉には人間的な優しさがあるように感じられた。お客様はもちろんのこと、ともに働く仲間に対しても向けられている水平的な眼差しにこそ、成果を出し続ける秘訣があるのかもしれない。

「最初の内定は事務だったんです」(01:46)
「ほぼ毎日飛び込み営業で、こりゃ続かないなぁ…と」(02:09)
「京都支社に最年少の支社長として出されて…」(02:51)
「人間にはやる気という部分がありますから」(03:56)
「上手くいかない時でも少しだけ我慢をします」(05:08)
「お客さんが困っていることを助けてあげなさいと」(05:40)
「…私ひとりの力で営業しても数字は稼げない」(6:55)

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COMPANY INFORMATION
企業名 株式会社ミロク情報サービス
所在地 東京都新宿区四谷4-29-1
業種 情報・通信業
設立 1977年
資本金 31億98百万円(2015年3月末時点)
従業員 1,192名(2015年3月末時点)
事業内容 業務用アプリケーションソフト開発・販売/汎用サーバー・パソコンの販売/経営情報サービス、育成・研修サービス、コンサルティングサービス等の提供
URL http://www.mjs.co.jp/
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