株式会社イグアス   矢花 達也 わくわくしながら営業活動を増やしていけば、ふと気がつくといろいろな力がついていると思います

略歴・プロフィール

1954年7月2日生まれ。「2つ年上の腕白な兄がいましてね、小さい頃はいじめられていたなぁ。私は兄よりは優等生だったんです」と笑う矢花。生家は、新宿にほど近い渋谷区本町の商店街で洋品店を営んでいた。お客さんはもちろんのこと、従業員や仕入先の人など多くの大人たちに囲まれて育った矢花は、「幼い頃から商売の感覚に触れていたのかもしれません」と振り返る。中学までは優等生を続けるものの高校以降は遊びに目覚め、麻雀とアルバイトに明け暮れる日々を過ごす。そして立教大学経済学部に進学。シーズンごとのスポーツを楽しむサークルに入り、スキーやテニスツアー、海外旅行などを仲間と役割分担しながら企画して楽しむ一方で、「雀荘にいた時間もずいぶん長かったんじゃないかなぁ」と振り返る矢花。自分でやりたいことを見つけて実行していく行動的な青年だったようだ。
1978年日本IBM株式会社に入社。新人は客先を自ら開拓しろという方針のもと、2年間は飛び込み営業を経験。客先に足繁く通う法人営業活動を積み重ね、地道に実績を残した。1998年にゼネラルビジネス首都圏事業部長に就任。3年後の2001年には理事となり、日本IBMのビジネスパートナー事業部長を務める。
2005年JBCC株式会社の常務マーケティング担当に就任し、株式会社イグアスの設立に尽力。そして翌2006年から同社・代表取締役社長に。奥さまと大学生の長女と長男の4人暮らし。週末のどちらか一日はゴルフ。とはいえ「娘とはゴルフの練習に行ったり、息子とは友達感覚で喋ったりしていて、まだ避けられてはいませんね」と柔和な笑顔を見せる。今年(2016年)2月には、家族4人で台湾旅行を楽しむなど、家族とのコミュニケーションも大切にしている。62歳。
(インタビュー/2016年2月15日)

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株式会社イグアス   矢花 達也

飛び込み営業で新しいお客さまを自ら開拓していくことを敬遠する若い人が多いのは少し残念に思います。私が日本IBMで営業を始めた頃は、飛び込み営業は確かに辛いことも多かったですが、そうした活動を続けていくことで、自分が何を知らなくてはいけないのかよくわかったように思います。営業を始めて半年ぐらいほぼ毎日通いつめたお客さまから最初の契約をいただいた時、「何でもやってみるもんだな。諦めずにやれば何とかなるな」と実感しました。
「なぜ自分が飛び込み営業をやらなくてはいけないのか」と悩む若い人もいるかもしれませんが、法人対法人の信頼関係を構築していきながら、個人としては自分のブランドを高めていく活動だと考え、目標を定めていけば迷うことはないように思います。これは営業以外の仕事でも同じではないでしょうか? いずれにしても毎日が勉強。そんな気持ちでがんばって欲しいと思います。

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素顔
素顔

矢花には、いわゆる「バリバリの営業マン」だったという面影はない。イグアス総勢280名を率いる立場として、どこまでもクールで誠実なエグゼクティブという印象だ。イグアスでは毎年一度、社内で「芸術祭」を開催する。社長の矢花にも演奏のオファーが上がってきて、矢花は「ピアノを一曲弾かせてもらったんですよ」と照れながらも素顔を見せてくれた。

社内の芸術祭、下手でもピアノ弾かせてもらえるんで…(笑)

うちでは毎年社員が集まって、芸術祭を開催しているんですよ。ついこないだ10日ほど前に川崎のライブハウスを借り切ってやったんですよ。100人ぐらい集まったんです。今年は加藤登紀子の『時には昔の話を』が課題曲ということで、ピアノとギターとベースとドラムのバンド構成にボーカルを加えて、そこで私はピアノでメロディを弾かせてもらいました。下手でも弾かせてもらえるんで…(笑) もちろん一生懸命に練習しましたけれど、「手を動かすのはボケ防止にもいい」とか言われて。でも楽しかったですよ。

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近況UPDATE

日本IBMで飛び込み営業としてスタートした矢花は、自らの体験を誠実に語ってくれた。若い人間が、営業として人として力がつく前に「自分はこうなりたいんです」といってもそれはバランスが悪いと矢花は淡々と指摘する。法人営業に必要なチカラとは何なのか? 何を身につけていかなくてはならないのか? 単なる話法でもプレゼン力でもないということを矢花は柔和に話し続けている。

「休みが多くて給料の高い会社ということで…」(00:23)
「何を知らなくてはいけないかを学ぶ経験」(02:21)
「半年ぐらいほぼ毎日通いつめて…」(04:00)
「あきらめずにやれば、道がひらける」(04:32)
「毎日が勉強という感じですかね…」(08:04)
「とにかく目の前にあることに必死になって」(08:39)
「力がつく前に“こうなりたい"と言ってもバランスが悪い」(09:54)
「いろんな会社を内側から見られるのが法人営業の魅力」(10:18)

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COMPANY INFORMATION
企業名 株式会社イグアス iGUAZU Corporation
所在地 神奈川県川崎市幸区堀川町580番地 ソリッドスクエア西館21F
業種 商社
設立 2006年
資本金 480百万
従業員 280名
事業内容 パートナー企業向けにハードウェア、ソフトウェアおよびサービスの販売。ITサプライ用品などの販売およびITを活用した調達代行。3Dプリンター輸入販売など。
URL http://www.i-guazu.co.jp
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