マーサージャパン株式会社 鴨居 達哉 新しいお客様と3カ月の間に
5回会えるかが大切

略歴・プロフィール

鴨居 達哉(かもい たつや)●1961年長野県生まれ。57歳。
高校まで松本で過ごした鴨居。「父と兄が剣道をやっていましたので、中学3年まで剣道をやっていました」と語り始めた。週2〜3日の稽古を積み、剣道一級の資格を取ったという。松本深志高校に入ると、あるギター専門店と出会い、竹刀はギターに持ち変えられた。ディープ・パープルなどヘビメタのサウンドに酔いしれていたという鴨居少年の姿を今は誰が想像できるだろうか? そんな高校時代、外国からの交換留学生と出会い親しくなった彼は、「海外って遠いようで近いんだな…」という思いを持つようになり、1979年上智大学外国学部ドイツ語学科に進む。ところが入学3カ月後には受験し直そうと決意し、長野の実家に戻り、夏休みから受験勉強を再開した。「まぁ、迷える若者だったんですよ…」と笑った。しばらく実家に籠った後、想い直し東京に戻ってからは心を入れ替えて大学生活を送る。ドイツ語の勉学の傍ら、テニス同好会に参加したり家庭教師のアルバイトに精を出したり。その頃から「海外で仕事をしてみたいと思うようになりました」という。1983年、長野県に本社を置くセイコーエプソン株式会社に就職。入社時は海外事業本部に配属されたものの、半年で国内営業の子会社へ異動となる。「社会人の最初に、商品企画から法人への営業を経験できたのはよかった」と振り返る鴨居。入社4年目に海外事業本部へ戻され、欧州企業への技術移転のプロジェクト推進リーダーなどの経験を経た後、オランダへ赴任した。そして2000年、PwCコンサルティングへ転職。セイコーエプソンでのキャリアを踏まえたコンサルタントとしてのフレッシュな出発。しかし「無謀な転職、チャレンジだったかなぁと、入社してからずいぶんと悩みました」と鴨居。それでもコンサルタントとして、着実に自らの役割・ポジションを固めていく。2002年、PwCコンサルティングがIBMに買収されると、鴨居は日本IBMでコンサルタントして仕事を継続させる。2003年から通信メディア公益部門のサービス事業責任者となり、その後米国IBMに勤務する2014年に常務執行役員として日本IBMを退職。同年、現職であるマーサージャパン株式会社の代表取締役社長に就任した。(インタビュー/2018年1月)

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マーサージャパン株式会社 鴨居 達哉

私どものお客様である企業の中で大きく成長した企業がありますが、そうした企業の経営者の方々は、30代後半から40代前半に物凄くストレッチした役割や仕事を経験されています。もちろん日本の経済成長と歩みを共に成長された企業なので、無謀と紙一重の経験だったかもしれません。しかしそれが人を成長させ、企業発展の原動力になっていると思いますね。現在、日本企業の多くは、ある意味、安定期に入っていますので、そうした機会が少なくなっている。ですからそうした経験を計画的、意識的に作り出していかなければなりません。そのためには、一定の根拠と自信が必要ですね。自分はここまでのことが出来るから、次は海外に出て仕事をしてみるとか、同じ組織の中で違う仕事に取り組んでみるとか。自らの転機を計画的に作り出していくことが、これからの若い世代の人には求められていくと思います。

鴨居氏のLinkedInはこちらから

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素顔
素顔

ソフィアン(=上智大学卒業生)としてグローバルな舞台でそのキャリアを積み上げてきた鴨居。自らの経験をふまえた骨太な言葉でインタビューに答えてくれた。仕事について語る彼は非常に生真面目な印象。言葉はロジカルで隙がなかった。そんな鴨居に休日のプライベートな過ごし方を聞いてみると…

違う脳を使おうかなぁと思って…笑)

年齢とともに健康に生きようと思いまして、ジムに定期的に行ってます。週2回は行きたいんですが、最近は週末1回という感じですね。ゴルフもやります。でも真冬と真夏はやらない。だって気持ちよくないでしょ? 2月の終わりぐらいから7月ぐらいまでで8月はやりません。そしてまた10月ぐらいからぼちぼちと。本も読みます。きちんと机に向かって読む仕事関連の本とソファーに寝転がって読む本ですね。違う脳を使おうかなぁと思って…笑) ソファーに転がって読む本は、俗っぽいのが多いんですが、ひとつのテーマを追いかけるほうです。最近シリーズで読んだのは、原田マハの絵画をテーマにしたもの。『暗幕のゲルニカ』は面白かったですね。

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近況UPDATE

さほど表情を変えず淡々とインタビューに応える鴨居だったが、その言葉は自らの経験に裏打ちされた説得力のあるものだった。世界を舞台にキャリアを重ねて来たビジネスマンがその生き方と法人営業の真髄について語る。

00:54
英語以外の言葉をやろうと思った
01:49
社会人になっての最初の3年が大事
03:36
今思うと、いかに甘い考えでコンサルティング会社に挑戦したのかと
04:39
お客様の役に立てるコンサルタントになれるかなと…
06:01
人材は組織の原点。それを強くするお手伝い
07:05
お客様のビジネスをよく知らなければいけない
07:05
新しいお客様と3ヵ月の間に5回会えるかが大切

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COMPANY INFORMATION
企業名 マーサージャパン株式会社 (英文表記)Mercer Japan Ltd.
所在地 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー
業種 コンサルティング
設立 1978年2月
資本金 4億8800万円
従業員 193名(2017年9月1日現在)
事業内容 報酬、年金制度、グローバルM&Aコンサルティングの提供
URL https://www.mercer.co.jp
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