デル株式会社 松本 光吉 接続的に儲かる仕組みをつくり
お客様とともに達成感を分かち合う

略歴・プロフィール

1960年神奈川県横浜生まれ。小さい頃は「悪ガキだったけれど、プラモデルやラジコン飛行機、オーディオ機器などあらゆるものを作るのが好きだった」という松本は、小学校3年からボーイスカウトに入団。野外での集団生活を学び、料理に関心を持つようになった。両親とも教員。勉強にも取り組まざる得ない家庭環境の中、「成績は上のほうだったですよ」と振り返る。高校時代は、生徒会長を務める一方で、ラグビー部に所属。「かっこいいかなと思って入ったのですが、血ヘドを吐くようなトレーニングでケガだらけでした」と苦笑いを見せた。
東京理科大学理工学部物理学科に進学。ところが「遊ぶ金欲しさ」に、家庭教師、板金加工、自動車修理・溶接・塗装、バーテンダー、厨房調理、ストアマネージャー、パン工場などありとあらゆるアルバイトに精を出し、大学を卒業するまで5年間を費やすことに。稼いだ金は、夏は湘南でのマリンスポーツと冬はスキーツアーに消えていった。
1983年、横河・ヒューレット・パッカード株式会社(現在の日本ヒューレット・パッカード株式会社)入社。R&D部門からスタートし、NTT営業担当を皮切りに、営業マーケティング部門の要職を歴任。2000年に執行役員 マーケティング本部長に就任。以降、2009年まで日本HPの法人営業部門の統括を務めた。
2009年、IIJグループのグループ企業である株式会社アイアイジェイテクノロジーの取締役 ソリューション本部長に就任。2010年には株式会社インターネットイニシアティブの執行役員マーケティング本部長としてクラウド/ネットワークサービスを担当した後、IIJ America Inc.のプレジデント兼CEOとしてアメリカに渡る。そして2015年8月アメリカより帰国し現職に。
「新しいテクノロジーに対しては、趣味と実益から興味を失うことはない。マーケットの観察、面白いビジネスモデル会得のために様々な人と話すのが好きですね」と語る松本の趣味は意外にも料理作り。「My包丁」を一式揃え、毎週、研ぐことも欠かさないという。
(インタビュー/2016年3月10日)

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デル株式会社 松本 光吉

IT業界では、テクノロジーがどんどん進化していきます。ですから技術と製品の両方を理解していかなくてならないと思いますね。その上でお客様の話を聞き、ソリューションを提案する。いま、世界には情報が溢れていて、わりと簡単に話が進んでいくことも多い。しかしそれではどうしてもうわべだけになりがち。
ですから若い人たちには、さらに一歩突っ込んだモノの見方や考え方を身につけて欲しい。そのためには一芸に秀でること。自分の興味関心のあることをとことん追いかけていくことも、自分の力をつけていくのに役に立つと思います。

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素顔
素顔

ほとんど笑わず低い声で淡々とインタビューに応える松本。初めは、ちょっと強面なエグゼクティブという感じだったが、趣味の料理づくりについて語る表情を追ううちに、その印象は一掃された。自分なりのこだわりを持って生きている男の、清々しいほどの素顔があった。

「うん、これ美味いな!」と感じた料理は、再現出来る自信がある。

料理に興味を持ったのはボーイスカウトに入ってから。飯盒 炊飯から各種野外料理を研究しているうちに、私はグルメ化したように思う。今では和洋折衷、さまざまな料理にも取り組んでいるかな。食べに行った店で「うん、これ美味いな!」と感じたものは、ほぼ再現出来る自信がある。
アメリカで仕事していた時も、お客様を招いてよくホームパーティをやった。前日から料理を仕込んでおいて、当日はゴルフをやり、プレー後、みんなを自宅に呼んで料理で接待する。けっこう評判よかったように思います。いまでも日曜日の夜になると、マイ包丁一式を研いでいるんです。

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近況UPDATE

単なる営業職であることをよしとせず、走り続けてきた松本。ITの法人営業では百戦錬磨の強者といえるだろう。学生時代、あらゆるアルバイトを通して世界を見つめてきた松本。彼がずっとこだわり続けているものは、仕事に向う人間のモチベーションだ。これからも売れる事業の仕組みをつくろうと提唱する。

「やんちゃで悪ガキだった」(00:21)
「遊ぶお金が欲しくて、とにかくバイトしようと」(02:05)
「R&Dエンジニア募集で行ったけど、営業やらないか?と言われ」(03:34)
「新しもん好きだったので、これからはコンピュータだと…」(04:12)
「家内に“ニューヨークに住めるのなら行きたい”と言われ」(05:48)
「経験値を評価いただいていると言うことに尽きると思います」(06:19)
「…もっとやろうという意識を持てるんだと思います」(09:41)
「…売れる事業の仕組みをつくるところまでステップアップしないと」(09:50)

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COMPANY INFORMATION
企業名 デル株式会社
所在地 神奈川県川崎市幸区堀川町580番地 ソリッドスクエア東館20F
業種 総合 IT ソリューション業
設立 1989年
資本金 300,000,500円
従業員 約1,800名(2015年8月現在)
事業内容 パソコン・モバイル端末から基幹システムやクラウドの導入支援、セキュリティサービスに至るまで包括的な IT ソリューションを提供。(http://www.dell.co.jp
URL http://www.dell.co.jp/
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