ヴイエムウェア株式会社  石井 晃一 チャレンジしないのは悪だ。これが、今の私の営業活動のベースにあります

略歴・プロフィール

1968年、末っ子で長男として東京に生まれる。幼少期、とにかく恥ずかしがり屋で人前に出ることもままならず、それでも「小学校低学年ではモテました。高学年ではいじめられていました。でも中学、高校、大学ではまたモテたと僕自身は思い込んでいます」と明るく振り返る本人。高校時代からテニスを始め、明治大学工学部に進学した後も体育会のテニス部に所属。テニス三昧の学生生活を送っていた。
1991年新卒で、主に半導体を扱う商社・東京エレクトロン株式会社に入社。主にネットワーク製品の技術スタッフとして勤務した後、2000年からは同社の営業部門で活躍する。そして2006年から、同社より事業承継した東京エレクトロンデバイス株式会社へ転籍し、新規ビジネス開拓などを担当した。
2008年、ヴイエムウェア株式会社にOEMビジネスの営業として入社。転職の直接のきっかけは、「先輩から誘われて」というものだったが、東京エレクトロン時代「新卒で入った会社から、誘われて転職してこそ一人前の社会人。外の世界は見ていろよ」と周囲から言われ続けたことも石井の背中を押した。
ヴイエムウェア株式会社では、大手外資系コンピュータメーカーを担当する。2011年からはパートナービジネス本部で、ヴイエムウェア製品の日本におけるパートナー開拓に尽力し、2013年から現職であるゼネラルビジネス営業本部 本部長に就任。総勢33名の社員を率いながら、グローバルOEMパートナー、ディストリビューションパートナービジネスを担当し、多忙な日々を送るエネルギッシュな46歳。
(インタビュー/2016年2月12日)

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ヴイエムウェア株式会社  石井 晃一

最近入社してくる若い人たちは、みんな優秀に感じます。英語なんかも私なんかよりもずっと上手にこなしていますし、きっとTOIECの成績もいいんだと思います。当社は外資系企業ですから、英語は出来ることに越したことはありません。でも英語さえ出来ればいいというものでもない。仕事全体に対して自分がどこまで関わっていけばいいのか、そのあたりをひとりひとりが考えて行動して欲しいと思います。仕事に対するオーナーシップとでもいいますか…。与えられたことだけをこなすのではなく、より積極的に仕事に臨んでいけば面白くなるだろうし、何よりもそんなひとりひとりの個性がチームとしてカタチになる時に大きな成果が生まれると思いますから。

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素顔
素顔

多くのエグゼクティブたちは、戦略性を求められるゴルフを愛するものだが、石井の場合は高校時代から始めたテニスを今でも親しむ。おそらくゴルフ程度の運動量では、石井のがっしりとした体躯には物足りないのかもしれない。テニスコートを駆け回ることでストレス発散をしているようだ。

週末は朝5時半からテニス。

高校時代から始めたテニスですが、5年ほど前から仲間たちとテニスを始めました。ほとんど毎週末の土日。朝の5時半から7時までびっしりとやっています。何が目的なのかと問われても、別に大会を目指しているわけでもなく、自分でもよくわからないのですが…笑)。早朝からのテニスを終えて、家に戻って食事をし、のんびりしながら昼間からビールを飲み、家事をやったり仕事に目を通したりしながら、また空いた時間があればテニスへ行ったりする過ごし方ですね。考えてみると、週末は美味いビールを飲むためにテニスをやっているのかもしれません。
子どもは、大学生を筆頭に二女一男の3人。みんなすでに「個」を持っていますから、私と一緒に朝早くからテニスをしようなんて思いはまったくなく、どん引きされていますよ…笑)

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近況UPDATE

相手が理解しやすいようにという配慮からか、自らの考えや気持ちを言葉に込めるように石井はゆっくりとした口調で話す。おそらくその話しぶりは、社内の部下に対してもお客様に対しても変わることはないだろう。
テニスコートで相手と向き合っていた青年は、法人営業というコートに戦いの場を移して、すでに四半世紀が過ぎた。その間、新たなさまざまなショットも身につけ、いま向き合うすべてのプレイヤーをしっかりと見つめている。

「…引き合いがあったら断らないというのが私のポリシー」(02:53)
「お互いに“利"がないと、チームは作れない」(03:58)
「会社を辞めて初めて一人前、と言われて」(04:18)
「英語で会話する時に何とかする方法は2つあって…」(05:26)
「すべて役割があって、役割を全うすることがベース」(06:07)
「…接待が本音を話していただけるケースもある」(07:19)
「相手を正しく理解出来る人が活躍していますよね」(09:03)

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COMPANY INFORMATION
企業名 ヴイエムウェア株式会社
所在地 東京都港区浜松町1-30-5 浜松町スクエア 13F
業種 ソフトウェア業
設立 2003年
事業内容 ヴイエムウェア(本社:カリフォルニア州パロアルト)は、クラウド インフラとビジネス モビリティの分野で業界をリードしています。VMwareの業界をリードする仮想化技術をベースとしたソリューション群を通じて柔軟性、俊敏性、安全性に優れたITの新しいモデルを実現します。顧客はあらゆるアプリケーションの開発の高速化、提供の自動化、安全な利用を実現することでこれまで以上にイノベーションを加速できます。VMwareは、50万社を超える顧客、および7万5,000社を超えるパートナを有し、米国カリフォルニア州シリコンバレーの本社のほか全世界にオフィスを展開しています。当社の2015年度の売上高は、66億米ドル以上です。(http://www.vmware.com/jp)をご覧ください。
URL http://www.vmware.com/jp
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